wie man freunde gewinnt seite 44

Tatsächlich spielt viel mehr Ihre eigene Prognose zu Ihrem Abschneiden eine entscheidende Rolle, also Ihre kundgetane Erwartung über Ihr Abschneiden.

W rzeczywistości, o wiele bardziej decydującą rolę odgrywają twoje własne przewidywania dotyczące twoich wyników, niż twoje zadeklarowane oczekiwania co do Twoich wyników.

Sollte man die Erwartungen von vornherein dämpfen, sich in edler Zurückhaltung üben? Bescheidenheit ist ja eine durchaus sympathische Eigenschaft.

Czy należy od początku tłumić oczekiwania, ćwiczyć się w szlachetnej powściągliwości? Skromność jest przecież na wskroś sympatyczną jakością.

Und ergibt sich nicht ein schöner Überraschungseffekt, wenn man sich letztlich doch besser schlägt, nach dem Motto underpromise and overdeliver

I czyż nie ma tu miłego efektu zaskoczenia, gdy ktoś w ostateczności zrobi to lepiej, zgodnie z mottem "underpromise and overdeliver".

Andererseits gilt, dass sich gemäß der Gauß’schen Verteilungskurve mittelmäßige Vorhersagen mit der höchsten Wahrscheinlichkeit bewahrheiten, und Genauigkeit wird in unserer Gesellschaft sehr geschätzt.

Z drugiej strony, prawdą jest, że zgodnie z gaussowską krzywą rozkładu, mierne przewidywania mają najwyższe prawdopodobieństwo, a dokładność jest bardzo ceniona w naszym społeczeństwie.

Was folgt daraus für uns, die wir uns möglichst kompetent präsentieren wollen? Zuerst einmal sollte man sich immer wieder bewusst machen, dass Angst stets der zentrale Faktor ist, ob bei der Wahl von Hamburgern, Staatsoberhäuptern oder Jobkandidaten

Co to oznacza dla nas, tych którzy chcemy zaprezentować się tak kompetentnie jak to możliwe? Po pierwsze, zawsze powinniśmy być świadomi tego że strach jest ciągle głównym czynnikiem, czy to w wyborach czy to w wyborach hamburgerów...

Wenn Sie andere Menschen überzeugen wollen, tun Sie gut daran, sich an die Worte des US Marketingstrategen Harry Beckwith zu halten: »Versuchen Sie nicht, eine gute Wahl zu sein. Eliminieren Sie alles, was Sie zu einer schlechten Wahl machen könnte.«

Jeśli chcesz przekonać innych ludzi, dobrze byś zrobił, gdybyś pamiętał o słowach amerykańskiego stratega marketingowego Harry'ego Beckwitha: "Nie staraj się być dobrym wyborem. Wyeliminuj wszystko, co może sprawić, że będziesz złym wyborem".

Wenn Ihr Augenmerk darauf liegt, anderen dabei zu helfen, ihre Furcht zu überwinden, werden Sie automatisch zu einem effektiveren »Verkäufer« Ihrer eigenen Kompetenz.

Jeśli twoim celem jest pomoc innym w pokonaniu ich strachu, automatycznie staniesz się bardziej skutecznym skuteczniejszym "sprzedawcą" własnych kompetencji.

Gerade dann, wenn Ihr Gegenüber eine schwierige Entscheidung in einem komplizierten Kontext treffen muss, wie es der Fall ist, wenn ein Laie sein Schicksal in die Hände eines Experten legt

Zwłaszcza, gdy twój odpowiednik musi podjąć trudną decyzję w skomplikowanym kontekście, jak to ma miejsce, gdy laik oddaje swój los w ręce eksperta

Auf eine alltäglichere Situation übertragen: Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich in einer fremden Stadt, benötigen einen Haarschnitt und stehen vor einem Friseursalon, befürchten aber, Ihr Antlitz auf Wochen hinaus zu ruinieren.

Przeniesione na bardziej codzienną sytuację: Wyobraź sobie, że jesteś w obcym mieście, potrzebujecie strzyżenia i stoisz przed salonem fryzjerskim, ale boisz się zrujnowania twarzy na kolejne tygodnie.

Der erste Schritt ist also, sich zu überlegen, was gegen Sie spricht, und genau diese Gegenargumente zu entkräften. Denn das Verringern von Ungewissheit spielt eine Schlüsselrolle, wenn Kompetenz gezeigt und Menschen überzeugt werden sollen.

Pierwszym krokiem jest więc rozważenie, co przemawia przeciwko tobie i obalić właśnie te kontrargumenty. Ponieważ zmniejszenie niepewności odgrywa kluczową rolę, jeśli ma być wykazana kompetencja, a ludzie mają być mają być przekonani.

Wenn Sie zu einem Bewerbungsgespräch eingeladen wurden oder – im späteren Berufsleben – der interessierte Kunde bereits vor Ihnen sitzt, erfüllt Ihre formelle Qualifikation auf jeden Fall die Ansprüche.

»Schön, dass Sie da sind. Ich kann mir vorstellen, dass Sie gerade etwas verunsichert sind. Aber keine Angst. Ich bin sehr gut in dem, was ich tue.« Worte wie diese deuten wir in kritischen Entscheidungsmomenten nicht als Überheblichkeit.